Эффективные методы получения прибыли. Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех. Инструментов Продаж' title='99 Инструментов Продаж' />В этой книге авторы объединили 9. Все, что вам нужно,  это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии мы собрали в этой книге. Это издание бесценная подборка самых лучших практических моделей. Инструментов Продаж' title='99 Инструментов Продаж' />Обязательная настольная книга для любого бизнесмена, генерального и коммерческого директора, руководителя отдела продаж, а также для всех, кто собирается ими стать. В электронной библиотеке ЛитРес можно скачать книгу 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли Николая. Читать онлайн книгу 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли полностью, автор Николай Мрочковский в электронной. План продаж. 9. 9 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли. План продаж. Это очень важный документ, который помогает четко видеть цель и стремиться к ней. APELAS_CS-TK99PMQ-sm.jpg' alt='99 Инструментов Продаж' title='99 Инструментов Продаж' />Мы не раз слышали от клиентов У нас продажи составляют то три миллиона в месяц, то пятьсот тысяч нельзя их планировать. Не есть хорошо, когда у вас такой большой разброс, и вы не можете поставить планку. Таблица 8. Отчет по работе с текущими клиентами. Представьте себе, что у вас есть спортсмены, которым нужно пробежать дистанцию. Вы им говорите Бегите как получится. Как вы думаете, какими будут результаты Скорее всего, они окажутся значительно хуже, чем если бы вы сказали, что нужно пробежать минимум за десять минут, а если быстрее то за каждые полминуты будут даваться бонусы. Примерно для такой же цели создается план продаж. Это планка, которая психологически давит на людей. Есть так называемая мотивация ОТ, когда вы мотивируете сотрудника преодолеть возникшую ситуацию низкий уровень дохода и т. Нужна и та, и другая. План продаж это то, что заставит ваших менеджеров напрячься. Как он составляется Если вы делаете его впервые, то данные будут весьма примерны, потому что вы не знаете, какими они должны быть. Отработав два три месяца, определите минимум. План продаж это то минимальное значение, которого должны достичь сотрудники. Он ставится как для отдела в целом, так и для каждого менеджера. Поговорим об этом позже, когда речь пойдет о системе мотивации менеджеров по продажам как именно стимулировать их, чтобы они хотели выполнить и перевыполнить свои планы. Для этого есть проверенные инструменты. Когда будете составлять план на месяц, учтите для каждого менеджера он должен постепенно расти. Почему Рост плана требует от сотрудника развития. Это примерно так же, как со спортсменами изначально ставится задача пробежать сто метров за двенадцать секунд, потом за одиннадцать, десять, девять секунд. Также и здесь вы ставите изначально, например, планку в полтора миллиона. После двух трех месяцев работы, выполнения и перевыполнения этого плана планка поднимается. План продаж должен быть таким, чтобы менеджеру нужно было приложить усилия для его выполнения. Если он с легкостью это делает, то в таком плане нет никакого смысла. План продаж это инструмент мотивации. Он должен, как магнит, тянуть вашего сотрудника, чтобы тот работал больше, дабы выполнить его и перевыполнить. План продаж каждый раз должен быть больше предыдущего на 5,1. Для оценки размера плана есть хороший критерий если менеджеры по продажам считают ваш план справедливым, это значит, что он слишком мал. Сроки выполнения любых задач должны быть минимальными. Как только вы ставите комфортные сроки, менеджеры да и другие сотрудники тут же перестают работать изо всех сил. Вы всегда должны ставить минимальные сроки, чтобы у ваших работников не было времени сидеть в ICQ и Одноклассниках, переписываться SMS ками. Нужно, чтобы они работали, а это делается только тогда, когда вы ставите жесткие нормы по времени. В данном случае по объему продаж. Чтобы план мотивировал, у вас должны быть санкции за его невыполнение. Самая простая и популярная мера, которую используют многие наши клиенты это уменьшение вознаграждения пропорционально реализованности плана. Если план выполнен на 34, то вознаграждение менеджера снижается на 14. Это действительно сильно мотивирует. Сразу предупредим возгласы тех, кто скажет Как же так Нельзя людей лишать оплаты Это запрещено законодательством. Все правильно. Штрафы у нас запрещены, зато разрешено лишение премии. Поэтому ставьте минимальную зарплату, все остальное выплачивайте премией, которую вы можете дать, а можете и не дать. Если у сотрудника большая зарплата, это плохо. Вы сами себя ставите в заведомо проигрышную ситуацию. Основная мысль, которую мы хотим до вас донести,  это то, что план продаж необходим независимо от того, насколько у вас скачет объем сбыта. Pmbok 6 На Русском. Если он изменяется очень сильно, это плохо. Значит, у вас нестабильный бизнес. Вам нужно срочно работать над системой продаж, иначе вы ставите себя в рискованное положение. Вероятно, вы зависите от внешних обстоятельств. Фактически, ваша система генерации потенциальных клиентов не работает вернее, работает очень плохо.